Gefühl, aber mit Verstand
Der Siegerländer Fertighaushersteller P+P-Haus hat seine Werbung neu ausgerichtet. GFA schuf die Grundlage für einen marketingorientierten Auftritt und entwickelte auf dieser Basis eine Unternehmensbroschüre.
Häufige Agenturerfahrung beim Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden ist, dass dessen Selbsteinschätzung von der eigenen Beobachtung abweicht. So war es in diesem Fall genau nicht.
Der USP und die Fakten für die Positionierung waren schon früh im Gespräch erkennbar: Die Stärke des Unternehmens und seine Triebkraft für eine exzellente Leistung liegen in der Ressource Mitarbeiterintelligenz: junge Leute mit erstklassiger Ausbildung, flexibel, keine Schwätzer, Sachverstand statt Verkäuferattitüde, erst denken, dann handeln. Entsprechend ist das Produkt: das klug durchdachte Individualhaus, mit feinem Gespür für die Vorstellungen und Bedürfnisse des Auftraggebers – technisch perfekt umgesetzt. Wesentliche Markierungspunkte: Energiesparen, Zukunftssicherheit, geringe Betriebskosten.
So lag es auf der Hand, die Positionierung aus der Quelle für den Käufernutzen, den sorgfältig durchdachten Konzepten, zu formulieren: „Bauen mit Verstand“. Dieser Slogan profiliert das Unternehmen prägnant und bindet die Marke an das Unternehmen.
Alles dies spiegelt die Broschüre wieder. Dem eher rationalen Claim wird eine emotionale Bildsprache gegenübergestellt. Kein Überfall mit verwirrenden Mengen fertiger Außenansichten, sondern Inspiration, aus der sich eine individuelle Vorstellung entwickeln kann – die P+P in das Wunschhaus umsetzt.
Und weil drinnen gelebt wird, wird der Betrachter zu den Menschen ins Haus hineingeführt. Es sind Menschen, für die Geiz nicht geil ist, die aber sehr wohl klug mit ihrem Geld umzugehen wissen. Innenansichten sind hier auch Innenansichten der künftigen Bewohner – sie sollen zur Identifikation mit den eigenen Wünschen anregen. Und die werden in drei Kernbotschaften formuliert: das Beste für Ihre Bedürfnisse, das meiste für Ihr Geld, das Richtige auf lange Sicht.
Die Broschüre soll keine Häuser verkaufen, sie soll ein Lebensgefühl spüren lassen, wie es mit einem P+P-Haus erreicht werden kann: durch Bauen mit Verstand – wobei der Verstand auf beiden Seiten zu finden ist: bei den klug durchdachten Konzepten des Herstellers und der ebenso klugen Entscheidung des überzeugten Käufers.
